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Jupiter：广告策略使Google成为互联网巨鳄
日期：2006-4-20 13:39:00 来源： 作者： 浏览:次
8月2日消息 与其它公司不同的是，Google依靠数以万计的广告主成为了互联网巨鳄。在2003年9.62亿美元的收入中，有95％来自广告。广告一直是Google在过去三年来能够迅速增长的主动力。

　　Google的增长标志着广告界已经发生了根本的变化。Jupiter资讯公司估计，搜索广告市场将由今年的26亿美元增长到2009年时的55亿美元。对于考虑购买Google的投资者而言，这可是个利好消息。

　　但是，Google简单的商业模式也面临着挑战。一些分析人士担心Google太过于依赖搜索广告了。尽管广告主正在将越来越多的网络广告预算投入到搜索广告上，但互联网用户的搜索数量在未来数年内将开始稳定下来。互联网搜索次数的下滑是否会影响到搜索广告业务的营业额目前还不清楚，但如果确实这样，与其竞争对手相比，Google尤其会受到影响。雅虎的收入不仅仅来自搜索广告，还有旗帜广告以及其它许多收费业务。

　　搜索广告并非是Google发明的，它只是使它更成熟了。一家名为GoTo.com、后来更名为Overture的公司在1990年代后期提出了让广告主竞价购买搜索结果网页上广告位的理念，只有当互联网用户点击它们的网站时，广告主才需要付费。但将这一理念发扬光大的是Google。

　　按点击付费这种价格模式对广告主尤其有吸引力。在此之前，它们必须为预期的自己的广告被浏览的次数预先支付费用。按点击付费价格模式使它们能够只有在自己的网站被点击时才付费，这意味着小公司可以开展针对特定受众的广告营销活动。

　　另外，按点击付费价格模式的成本也更低。广告主可以与竞争对手竞价购买能够触发广告的关键词，根据关键词的流行程度，价格则在每次点击5美分至100美元之间。

　　Carat Interactive公司负责 搜索引擎营销业务的副总裁贝兰杰表示，在过去的6-8个月中，企业用在搜索广告上广告预算已经由10％提高到了30％。搜索广告的需求正在迅速增长，以至于可能会超过供应，这种情况已经开始促使关键词价格的上涨。

　　为了满足广告主的需求，Google、雅虎、MSN等搜索引擎则需要说服人们进行更多的搜索，它们还需要在其它网站上放置广告，使与搜索相关的广告多样化，Google、雅虎都推出了类似的服务。但广告主发现，这类广告的点击率太低。

　　Google还在探索在电子邮件和新闻组上显示广告的方式。与其它许多搜索公司一样，Google正在努力吸引更多的本地广告主。一些分析人士称，尽管Google使用了浑身解数来创新，但对于一些广告客户而言，雅虎是更有吸引力的搜索广告提供商。
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